2023-08-18
导语
中型团队做买断制游戏，这账算得过来吗？ |
很难相信，一个做了20多年氪金网游的制作人，多年磨一剑的产品居然会是一款售价68元的单机动作游戏。
(资料图)
今 （16） 日，91Act （格斗科技） 新作《苍翼：混沌效应》 （以下简称混沌效应） 抢先体验 （EA） 版正式上线，售价68元，预计明年Q1发售正式版。截止今日发稿时，游戏好评率达80%。
《混沌效应》虽然还是91Act所擅长的动作游戏，但也是91Act成立9年来，首款买断制单机游戏。数年时间研发，数十人团队打磨，可以想象游戏成本几何。而这期间，91Act并无其他游戏上线，直白地说就是“没有收入”的状态。
91Act创始人、《混沌效应》制作人厂长坦言，这次是拿出了破釜沉舟的勇气，承担了很大的风险。
早在去年8月《混沌效应》首测时，游戏还只有手游版，商业化手段虽未确定，但大概率还是采取内容服务型网游的模式。那时厂长曾表示，《混沌效应》肯定不会售卖数值，希望以“匹配目标用户价值观的方式实现商业化”。
一年过后，91Act给出了游戏商业化答案——买断制，并且首发游戏PC版，后续将移植主机平台，最后再来考虑手游版商业模式。
最先测试的手游版可能最后上线
为何要冒险采用买断制？为何放弃走网游路线？当下的市场环境对91Act有何影响？带着这些问题，游戏茶馆采访了厂长。
01
前情提要：
从《零境交错》到《混沌效应》
时间倒回2019年，彼时《电击文库：零境交错》 （以下简称零境交错） 已经上线一年，但因各种原因迟迟不能展开商业化。被寄予厚望的《零境交错》，实际却没给91Act带来预期的营收。
零境交错未达91Act预期
也是在2019年，91Act看到了Roguelike类游戏的机会，于是启动了早期开发工作。2020年、2021年，91Act相继获得了产业投资者紫龙游戏和冬竞公司的注资，筹集得足够研发资金，开始全力开发Act+Roguelike的项目，也就是后来的《混沌效应》。
02
今年1月才决定做买断制
《混沌效应》首测过后，游戏茶馆一直对游戏商业化模式感到好奇，但始终都不认为游戏会采取买断制，因为不符合手游玩家付费习惯，而且风险也相当高。
厂长告诉游戏茶馆，早在游戏首测时，已有玩家呼吁采取买断制。后续测试过程中，不断有玩家反馈，希望游戏采取买断制。于是厂长他们坐下认真思考玩家的建议，虽然测试中玩家关于买断制的呼声很大，但呼声背后是否代表着足够的购买力呢？那时的厂长也很犹豫。
今年1月，又打磨了半年的《混沌效应》再度进行测试，团队再度听到关于买断制的呼吁。此时经过复盘，团队认为《混沌效应》兑现了此前预期，与其他买断制肉鸽+动作游戏比起来，提供了相似甚至更高的品质，游戏还是很有竞争力的。于是厂长最终拍板决定——做买断制。
“我决定还是去相信玩家呼声背后的购买力，更重要的是我相信《混沌效应》的体验品质和竞争力。”
此后的一段时间里，《混沌效应》团队按照匹配买断制的模式，对游戏UI、架构进行了重构，并进一步打磨游戏核心卖点，扩充游戏内容。
03
定价的尴尬
91Act决定做买断制大背景下的注脚，却是国产单机游戏销售疲软的环境，玩家对价格非常敏感。
根据国游销量榜微博，去年销量冠军B站发行的《暖雪》以142万套一骑绝尘，销售额6500万；第二名《沙石镇时光》销量达50万套，销售额5500万。截止今年上半年，排名榜首的《火山的女儿》销量60万套，销售额2000万；亚军心动发行的《大侠立志传：碧血丹心》销量36万套，销售额2300万......
上半年国游销量前三
看起来上述销售额还不错，但也应该看到上半年里《边境》《霓虹序列》《心渊梦境》等投入较高的游戏，因多种原因并未如期取得良好的市场成绩，让游戏茶馆不得不为《混沌效应》捏把汗。
传言《霓虹序列》项目组已解散
《混沌效应》EA版定价68元，在国产游戏中属于较高的一档。考虑到游戏定价包含两个免费DLC，首周提供12%的折扣以及后续直接升级成正式版，游戏茶馆并不觉得贵。不过看看《Patry Animals》定价98元，社交媒体上玩家的反馈，较高定价是否能被接受还有待检验。
谈到定价，厂长也尴尬的表示身为国内团队，要考虑国内玩家消费习惯，不能比照海外游戏直接定价20~30美元。既然《混沌效应》Steam版定价68元，那海外售价也不可能相差太大。
因此《混沌效应》必须依靠过硬的游戏素质，吸引到玩家，再通过口碑效应实现长卖，最终实现盈利。
04
硬核的动作游戏
那《混沌效应》质量究竟如何呢？游戏茶馆也体验了一把。
应当说，《混沌效应》是很硬核的动作游戏，搓出各种连招的游戏体验，非常有格斗的感觉。游戏一大卖点也是各种爽快的连招组合。不同于通常的Roguelike游戏，《混沌效应》是玩家解锁潜能后自行搭配“搓招” （键位组合） ，而非通过Roguelike选项搭配。
厂长透露这是他们有意如此设计，就是希望给玩家提供独特的体验，而不是重复做元素策略的构建。从测试反馈来看，玩家非常接受。每个角色大约有20~40套连招组合，值得玩家反复尝试出招。
游戏另一大卖点即是角色之间的数据继承。
《混沌效应》中一个角色的技能可以由新角色继承，并继续育成，延长了玩家的爽感，也区别于市面上多数roguelike游戏。同时，游戏剧情中的挑战赛模式也不断需要玩家通过继承方式，育成更强力的角色，形成闭环。
《混沌效应》体验下来，确实与多数Roguelike游戏不太一样，更多游戏内容还需玩家自行体验。
厂长表示，后续正式版会有更丰富的内容，包括新角色、新玩法模式。91Act希望通过EA版本，与玩家一起收集更多想法、需求，将游戏打磨至更理想的状态。
05
尝试一条新路
在采访中，厂长反复强调他们是以游戏为职业的研发团队，无法做到“一人吃饱，全家不饿”，需要盈利才能维持团队运转下去。
厂长认为他们也是在尝试一条新路，即一个成熟的中型团队以较高的成本去制作一款优质的买断制游戏，如果玩家买账，那么会有更多国内团队加入。“我感觉现阶段国内游戏行业是蓄势待发，只是还看不清前路方向。那么就由我们来探索新路吧！”
在《混沌效应》后面，还有《Party Animals》《黑神话：悟空》和《影之刃零》等三款备受关注的买断制游戏。如果这些游戏中能有一款大爆，无疑将极大地鼓舞国内游戏行业士气，为踟躇徘徊的厂商找到新的立项方向。
从这个角度来看，91Act的尝试善莫大焉，祝他们好运！
